El verdadero poder del networking
Por Jennifer Hamer
Mucho más que repartir tarjetas
El verdadero poder del networking no se trata solo de repartir tarjetas o asistir a eventos. Es una práctica estratégica que abre puertas, genera confianza y crea conexiones que, con el tiempo, pueden convertirse en oportunidades profesionales o personales valiosas.
¿A quién estás buscando realmente?
Sin embargo, muchas veces salimos a “buscar al cliente ideal” y perdemos de vista algo esencial: cada persona que conocemos tiene su propia red de contactos, y quizás ahí se encuentre la oportunidad que buscamos. La clave está en conversar, escuchar y saber comunicar con claridad quiénes somos, qué hacemos y a quién nos gustaría conocer.
Cómo presentarte de forma efectiva
Por ejemplo, si tienes la oportunidad de presentarte frente a un grupo, puedes incluir en tu pitch algo como:
“Soy coach ejecutivo y ofrezco talleres y sesiones privadas para personas que sienten que no están avanzando como quisieran o que no logran comunicar su talento y potencial. Me encantaría conectar con profesionales del área de capacitación o desarrollo humano, como responsables de recursos humanos”.
Esta pequeña aclaración le da a tu interlocutor una imagen clara de cómo puede ayudarte, incluso si no es tu cliente directo. Así estas usando el verdadero poder del networking.
Sácale más provecho a tus tarjetas
Otro consejo práctico es aprovechar tus tarjetas o materiales de presentación. Incluye en la parte posterior de las tarjetas una breve descripción de lo que haces o incluso una promoción o invitación especial. De esa forma, tu tarjeta deja de ser solo un recordatorio y se convierte en una herramienta de conexión.
No confíes solo en tu memoria
Y no olvides algo que parece obvio, pero pocos hacen: cuando recibas una tarjeta o anotes el contacto de alguien en tu teléfono, agrega un pequeño comentario sobre la conversación, su apariencia o algún detalle distintivo. Creemos que recordaremos, pero la memoria falla. Ese pequeño apunte puede marcar la diferencia cuando revises tus contactos días después.
Las primeras 48 horas son clave
Finalmente, el paso más importante: contacta a esa persona dentro de las siguientes 48 horas. Un mensaje corto agradeciendo la conversación y mostrando interés en mantener el contacto puede abrir caminos inesperados. Nunca sabes quién te puede presentar a tu próximo cliente, socio o colaborador.
Networking con propósito
El verdadero poder del networking es una inversión a largo plazo. No se trata solo de quién conoces hoy, sino de cómo cultivas esas relaciones con respeto, autenticidad y propósito.
Podrás leer el artículo anterior de la coach Jennifer Hamer aquí: LA ERA DIGITAL
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